Objetivos financieros

Fernando Ojeda Llanes (*)

El principal objetivo financiero de una empresa es el de incrementar el valor real de sus acciones del capital. Para lograr esto se requiere obtener utilidades en forma continua y para esto es necesario que se realicen proyecciones financieras del futuro para que el administrador financiero les dé seguimiento utilizando los modelos y estrategias financieras necesarias.

Para el caso anterior deben generarse los ingresos requeridos y se controlen los costos y gastos de la planeación para que se obtenga la utilidad de operación expresada en las proyecciones.

También es importante que la empresa tenga una estructura financiera adecuada y bien planeada, en virtud de que uno de los principales elementos ocultos que cuestan a la empresa es el costo de capital de los recursos obtenidos para las operaciones, precisamente por la estructura de capital, que es el lado derecho del balance general que corresponde a las pasivos a corto, largo plazo y el capital de los accionistas que deben tener una proporcionalidad que se relaciona directamente con el costo mencionado.

El seguimiento de las ventas es una de las acciones que se realizan casi de una forma automática partiendo de las metas que se establezcan para cada uno de los vendedores de la empresa y llegar al objetivo señalado en las proyecciones respectivas, de tal manera que los gerentes de venta establecen como una rutina la administración respectiva para llegar a las citadas cuotas y por lo tanto al objetivo final.

Sin embargo, a pesar del seguimiento de las acciones de ventas que se diseñan en la estrategia, es necesario que se les dé seguimiento en forma simultánea a los márgenes de utilidad bruta de cada uno de los productos o líneas de productos, esto en virtud de que por el afán de cumplir con los objetivos de ventas que se establezcan, tanto los vendedores como los gerentes de ésta área podrían estar ofreciendo precios que no cumplan con la norma de márgenes adecuados de utilidad bruta.

Uno de los costos ocultos o llamados implícitos son aquellos descuentos o rebajas sobre ventas que se ofrecen por los responsables que no están enmarcados en una determinada política, lo que hace que las ventas netas reflejen un importe menor que obviamente trae como consecuencia menores márgenes de utilidad.

Si se trata de la venta de varios productos, la mezcla de cantidad y precio de éstos puede hacer que el margen bruto ponderado disminuya. La labor del ejecutivo financiero es darle seguimiento a los márgenes de utilidad y estar en constante monitoreo de las ventas realizadas con su respectivo margen y tener una interacción con los gerentes o director de ventas respectivo.

Por lo que corresponde a los costos y gastos, es necesario que para darles seguimiento y no rebasen sus límites establecidos en la proyección, que se controlen, y que con base a la administración respectiva se vigilen los saldos presupuestales por partidas de gastos autorizados, de tal manera que antes de que se realice el gasto, sea a crédito o de contado, se conozca si la partida presupuestal respectiva cubre el importe del mismo, en caso de que se trate de gastos que ya no tienen saldo presupuestal, antes de aprobarse debe revisarse qué otras partidas del presupuesto pueden utilizarse para hacer el traspaso respectivo con la autorización que corresponda. Este es el momento en que el ejecutivo financiero conoce si habrá variación o no en la partida del gasto correspondiente. Cuando no se utiliza este sistema de control, entonces la variación de cuentas de gastos se conocerán en forma histórica al formularse los estados financieros y comparar los gastos presupuestados con los reales y lo que comúnmente se hace es justificar con algún motivo el exceso del gasto respectivo, pero ya no hay remedio, se incurrió en el exceso.

Los costos y gastos implícitos son aquellos que en forma común no se identifican en el momento y se diferencian de los explícitos de que éstos si se conocen. Uno de los más socorridos que pueden servirnos de guía son los gastos financieros. Por ejemplo, si adquirimos un crédito bancario, el importe de los intereses se determina y se conoce y cuando se registra se lleva al estado de resultados en la cuenta de Resultado integral de financiamiento, por tanto si queremos conocer su importe lo podemos ver con claridad en la contabilidad respectiva.

Si compramos mercancías a crédito a proveedores, aparentemente no nos están cobrando intereses, pero sí lo hacen porque no es lo mismo que nos vendan de contado que a crédito y el dinero no es regalado, alguna diferencia habrá en el precio cuando es de contado o de crédito, pues esa diferencia de precio no la conocemos y se lleva al inventario y después al costo de ventas afectando el margen bruto, entonces se dice que es un gasto financiero implícito, oculto porque no lo podemos ver. Tendríamos que calcularlo para identificarlo.

Otro de los costos ocultos o implícitos son aquellos que podrían estar en el costo de producción en una empresa industrial. En ésta se encuentran tres elementos básicos: materia prima, mano de obra y costos indirectos, pero este es otro boleto a comentar posteriormente.— Mérida, Yucatán.

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Contador público certificado. Maestro en Finanzas. Consultor de empresas