En escritos anteriores me he referido al crecimiento a largo plazo en las empresas utilizando el sistema orgánico o el inorgánico, éste último es el boleto que me quedó pendiente y escribo un breve resumen al respecto en forma muy coloquial.
Hemos visto que el crecimiento orgánico es aquel en donde las empresas utilizan sus mismos productos o ampliación e innovación para lograrlo. El inorgánico es aquel en que se realizan alianzas, fusiones o se adquiere otra empresa.
El crecimiento inorgánico tiene una serie de características que enuncio: en primer lugar, y considero la más importante, es que adquiriendo una empresa, se obtiene una forma más acelerada de crecer que desarrollar nuevos productos o mercados, porque se entra directamente a nuevos mercados, tecnologías o grupos de clientes.
Se obtiene una sinergia utilizando los recursos y organización actual; de esta forma se logran ahorros en reducción de costos, gastos y mayores ingresos al combinar las capacidades.
Se logra un acceso inmediato a capacidades y calidad al obtener nuevos canales de distribución y marcas que han obtenido un gran reconocimiento y tienen su propio mercado, así como buenas posibilidades de crecimiento.
Las ventajas son indudables al adquirir una empresa en virtud de que se obtiene el crecimiento en forma acelerada con productos, distribución, servicios y mercado de clientes que no se tenían; se logra asimismo un poder más competitivo con el nuevo crecimiento y probable eliminación de las competencias.
Sin embargo, pueden existir ciertas desventajas que pueden ser superadas, tales como una complicación cultural y de operaciones; riesgo financiero porque el costo de la compra puede ser alto y tener que acudir a créditos a largo plazo.
También pueden existir conflictos internos entre el personal y mucho más con los ejecutivos talentosos.
Cuando una empresa quiere comprar otra, el proceso suele ser estratégico, financiero y legalmente complejo. Aquí presento una visión general de cómo sucede:
En primer lugar, se tiene que buscar e identificar una empresa que quiera vender o que se encuentra en dificultades ya sea financieras o de problemas familiares o de socios; para este caso se hace una investigación o se contrata un despacho especializado.
Seleccionada una o varias empresas, antes de hacer la oferta, hay que hacer una evaluación inicial para saber si debe continuarse con el proceso, verificar aspectos tales como su posición en el mercado, tamaño del negocio, su situación financiera, riesgos legales o fiscales.
Ya realizado lo anterior y estar convencidos de que es la empresa que se requiere de acuerdo con los objetivos, entrar en negociación haciendo una oferta inicial por medio de una denominada carta de intención, que es un previo compromiso que contiene un precio previo, la forma de pagarlo y algunos términos generales, con el objeto de obtener información más profunda por medio de una revisión e investigación que se denomina proceso Due Dillinger y después seguir demás pasos posteriores, pero estos son otros boletos para comentar posteriormente.
En un crecimiento inorgánico también se habla de diversificación, que es diferente a comprar una empresa; podemos definirla como la estrategia en que la empresa amplía sus líneas de servicios, mercados o productos que pueden estar relacionadas con productos similares a los que produce o comercializa en la actualidad o posicionarse en sectores completamente diferentes como; por ejemplo, una empresa de ropa empieza a fabricar muebles o viceversa.
El objetivo más importante de la diversificación es hacer una disminución de los riesgos de la empresa evitando depender de una sola fuente de ingresos o clientes, incursionando en nuevas oportunidades de negocio y utilizar su organización corporativa con una efectiva sinergia. El diccionario define como sinergia: “La acción conjunta de dos o más elementos, cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales”.
Es muy claro que una empresa para que realice el sistema de diversificación debe en primer lugar tener buena organización, controles internos efectivos y sistemas de información adecuados, además de contar con personal talentoso y de preferencia un buen gobierno corporativo.— Mérida, Yucatán.
ferojeda@prodigy.net.mx
Doctor en investigación científica. Consultor de empresas.