Si solo 400 agentes inmobiliarios tramitan su reconocimiento y certificación ante el Instituto de Seguridad Jurídica Patrimonial de Yucatán (Insejupy), ¿qué pasará con los restantes 4,600? ¿Serán piratas?
Estas preguntas plantea el Diario a la empresaria Beatriz Gamboa Lago, expresidenta nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y directora de la empresa Lago Bienes Raíces, cuando revela que de 5,000 personas que se dedican a la intermediación inmobiliaria, solo 400 asisten a los cursos para la obtención de su licencia profesional como agentes o asesores inmobiliarios, tal como exige la nueva Ley del Registro Estatal de Asesores Inmobiliarios en Yucatán y la Ley Antilavado.
El asesor inmobiliario debe estar acreditado
“La realidad es que hay una norma que da el Insejupy para entrar a una firma o para trabajar con un notario. El asesor inmobiliario tiene que estar acreditado y presentar una licencia profesional. Además, tiene que presentar una factura de cobro de honorarios por el trabajo realizado, y eso es ante un fedatario público”, explica.
¿Qué pasará con los que no están inscritos?, se le preguntó.
“Eso está por verse. Como toda ley nueva, está comenzando”, reitera. “Es una ley, que digamos, entra por primera vez a una entidad del país y viene tan severa porque el agente o asesor inmobiliario quedará registrado en el acta notarial de cada operación que realice”.
“La capacitación de los nuevos profesionales inmobiliarios acreditados es un programa bien estructurado técnica y jurídicamente, y abarca el desarrollo urbano para que la asesoría esté bien fundada”.
¿Por qué se creó la ley inmobiliaria en Yucatán?
La especialista dice que quizá por azares del destino o por sospechas de las millonarias inversiones en Mérida y Yucatán, el gobierno decide crear la ley inmobiliaria para que cumpla con los propósitos de la Ley Antilavado.
Por tanto, la aplicación de la figura legal de agente o asesor inmobiliario comienza en Yucatán en este año. En otros estados del país las leyes inmobiliarias son mucho más sencillas.
“En las leyes de otros estados, el asesor inmobiliario o intermediario no participa en los textos de la escritura pública o con su testimonio”, señala.
“En Yucatán, el asesor tiene que entregar su factura con el monto de honorarios que cobra y las cuentas bancarias que tenga. Su nombre quedará plasmado en el protocolo notarial.
“Esto es nuevo en el sector inmobiliario, el notario público ya entregaba esta información, pero el intermediario inmobiliario es la primera vez que lo hará.
“El notario históricamente tiene sus libros de actas, tiene sus protocolos, tiene sus bóvedas de resguardo; por tanto, seguirá haciendo su trabajo de la misma forma”, manifiesta.
“La única diferencia, es que el notario está obligado a dos caminos: Incluir al asesor inmobiliario mediante la exhibición de una factura de honorarios para acreditar que la operación contó con la intervención de un asesor o agente, o decir en su protocolo que en la operación no hubo asesor inmobiliario porque la compra-venta fue de manera directa”.
Capacitación al intermediario inmobiliario
Cada año el intermediario inmobiliario debe tomar 20 horas más de capacitación, con el propósito de que tengan los conocimientos suficientes para darle las herramientas correctas al inversor, lo que contribuirá a una certeza jurídica en los proyectos.
Quienes no cumplan con las condiciones del Insejupy corren el riesgo de recibir una multa cuantiosa, cancelación del sello de facturación, cierre de la inmobiliaria o llamadas de atención para la corrección de información.
Esta ley es aplicable para desarrolladores, constructores, agentes inmobiliarios, notarios, sociedades, fideicomisos y un mayor monitoreo en avisos de transmisión de inmuebles, fondos de preventas, financiamientos, operaciones con extranjeros, entre otros rubros donde se maneja dinero.
“Lo que pretende la Ley del Registro Estatal de Asesores Inmobiliarios es que la gente esté preparada para atender a la gente que confía e invierte en Yucatán”, indica.
“Es bien sabido que en el sector inmobiliario hay temas muy graves donde se venden predios que no cumplen con la ley, o se venden los famosos chiquilotes (lotes de inversión) que es una estafa.
Obligaciones y atribuciones del asesor inmobiliario
“Ahora, el asesor inmobiliario firmará una responsiva con base en documentos legales y deberá inscribir la operación ante la Profeco”.
“Un asesor no podrá vender un proyecto que no tenga todos los permisos de ley. O sea, yo puedo hacer una publicidad, puedo hacer una preventa, pero la Profeco me obliga a que como asesor revise que están todos los permisos de ley, que son la liberación del INAH, liberación de Semarnat y de la Secretaría de Desarrollo Sustentable”.
“Es decir, cualquier otro permiso que requiera un fraccionamiento, que tenga factibilidad de uso del suelo, permiso de disponibilidad de agua, o sea, que todo esté en orden”.
“Me llama la atención que de repente una persona de otro estado me llame y me diga: ‘Oye Beti, compré una casa de 7 millones de pesos y la pagué porque me ahorré 2 millones, me la estaban dando en 9 millones. Lo vi en una página de internet, estaba preciosa’”, relata.
“Cuando vine para ver la propiedad, ve que la realidad es que no hay ni el fraccionamiento. Por ello, es muy importante el trabajo y los conocimientos de un intermediario inmobiliario porque firma una responsiva”.
Beneficios de la Ley Antilavado
“Lo que entiendo es que con esta Ley Antilavado se pueden acabar los fraudes en el sector inmobiliario, los cobros de enganche por internet, las operaciones de alto riesgo”, sostiene.
“Ahora, cualquier comprador de bienes inmuebles puede entrar a la página del Insejupy y verificar si el asesor o agente inmobiliario tiene licencia, registro, un folio y si está inscrito como un profesional”.
“Los que no quieran arriesgar su dinero pueden contratar a un profesional inmobiliario, no a uno que no esté acreditado, como son los piratas. El intermediario ofrece certeza en las operaciones, pero los piratas pueden recurrir a la publicidad espectacular, al engaño con decir que la propiedad está a 20 minutos del mar, a 10 minutos del aeropuerto, a 10 minutos del centro histórico, pero al final es un fraude”.
Beatriz Gamboa recomienda no comprar un terreno no validado si no tiene todos los permisos, si no ve el terreno o no conoce la ubicación o al desarrollador. Resulta que ofrecen bonitas residencias, pero al final son de los llamados lotes de inversión que son montes sin servicios.
¿Cree que funcione esta nueva ley?
“Pues eso está por verse. Cuando menos esta primera parte, el Insejupy está dando una capacitación de primera calidad”.
¿Qué recomendaría a los compradores, como empresaria con 30 años en el sector inmobiliario?
“Que no se dejen llevar solo por las famosas redes sociales. Hoy por hoy, entre tiktokers, influencers y vídeos espectaculares es una publicidad que refleja bellezas de bienes inmuebles, pero yo preferiría que el comprador realice un viaje y vea la propiedad”, subraya.
“Mucha gente joven, personas que tienen recursos, producen publicidad espectacular o gente extranjera con facilidad de palabra y convencimiento (principalmente venezolanos, cubanos, colombianos y estadounidenses) están en búsqueda de clientes y son un riesgo de posible fraude”.
“En cambio, profesionales con años de experiencia tienen un prestigio que cuidar y realizan con mucho cuidado y conocimientos técnicos y jurídicos las operaciones, por lo que son más seguras las compra-ventas de inmuebles”.
Mucho intermediario en el sector inmobiliario
“Ahorita hay mucho intermediario en el sector inmobiliario. La mayoría ni son yucatecos o meridano”, advierte.
“No quiero hablar mal de ninguna persona o país, pero hay mucha gente extranjera dedicada a la venta de viviendas, terrenos, lotes, departamentos, tierras. Tienen derecho a trabajar, pero hay que tomar en cuenta que esta gente no tiene arraigo en Yucatán y quizá ni conoce el territorio y la cultura”.
En su opinión, cree que estas medidas del gobierno federal y estatal van acorde a las leyes internacionales por los temas del terrorismo, lavado de dinero y la circulación de mucho dinero en efectivo de mala procedencia.
Recalca que las autoridades no son ingenuas cuando ven que la compra de propiedades se realiza con pago en efectivo.
Lo que tratan es de cerrar el círculo a las operaciones con dinero físico y todo sea por medio de los bancos autorizados, con el fin de poner un alto a los negocios ilícitos en México.
¿Piratería en el sector inmobiliario?
En todo hay piratería, ¿en el sector inmobiliario lo habrá?
“Pues ya lo veremos. Puede ser. Hay gente que hace el negocio y no está dada de alta en Hacienda, que no tiene página web, que no pone lonas ni letreros de promoción de sus servicios, que realizan tratos directos bajito del agua para cobrar un recurso”, admite.
“Vamos a ver qué pasa, porque a una notaría sin la clave autorizada no puedes entrar y si lo hace se arriesga a ser multado. Dice que no hubo asesor inmobiliario y sí lo hubo.
“Cuando menos 40 grupos de 100 están inscritos para obtener su licencia, de un universo de miles. En teoría, los que no tengan licencia del Insejupy no podrán ejercer como agentes o asesores inmobiliarios, pero no se sabe qué pasará. Como toda ley, unas funcionan y otras no, y son perfectibles”.
Riesgos / Patrimonio
Una especialista subraya las consecuencias de comprar propiedades a la ligera.
Anécdota
Beatriz Gamboa Lago comparte que una conocida suya de otro estado compró una casa de 7 millones de pesos (mdp) en “oferta”, pues se vendía en 9 (mdp), y que la vio en internet.
Intermediario, indispensable
Este tipo de prácticas es peligrosa, ya que cuando las personas vienen a ver la propiedad se enteran que no existe, enfatiza. Por ello, menciona que es muy importante el trabajo y los conocimientos de un intermediario inmobiliario porque firma una responsiva.
Certeza
“Los que no quieran arriesgar su dinero, pueden contratar a un profesional inmobiliario, no a uno que no esté acreditado. El intermediario ofrece certeza en las operaciones, pero los piratas pueden recurrir a la publicidad engañosa”, asevera.- JOAQUÍN CHAN CAAMAL